포지셔닝 마케팅 썸네일형 리스트형 포지셔닝 마케팅-마인드의 작은 사다리 Part 2 포지셔닝 마케팅-마인드의 작은 사다리 Part 2 사람의 마인드는 이미 가지고 있는 지식이나 경험에 부합되지 않는 정보는 거부할 뿐 아니라 실제로 이용할 수 있는 기존 지식이나 경험을 그렇게 많이 갖고 있는 것도 아닙니다. 하버드 대학의 심리학자 조지 밀러 박사에 따르면 보통 사람의 마인드는 한차례 일곱 단위 이상을 다룰 수 없다고 합니다. 기억해 둘 필요가 있는 숫자도 일곱자리인 경우가 많죠. 7자리의 전화번호, 세계 7대 불가사의, 세븐 포커 게임. 백설공주와 일곱난쟁이. 누군가에게 특정 상품 범주를 정하고 기억하는 브랜드를 열거해보라고 해보세요. 일곱 개 이상을 열거하는 사람은 매우 드물것입니다. 우리의 저장 용기가 이렇게 작은데 해마다 늘어나는 브랜드명을 어떻게 다 기억할 수 있을까요? 문제는 비.. 더보기 포지셔닝 마케팅-마인드의 작은 사다리 Part 1 포지셔닝 마케팅-마인드의 작은 사다리 컴퓨터의 기억 장치와 마찬가지로 사람의 마인드는 선택되어 남겨진 각각의 정보를 나누어 수록할 수 있는 장소, 즉 포지션이라는 것을 보유하고 있습니다. 기능상에서는 컴퓨터와 매우 흡사한데요. 그러나 중요한 차이점이 있습니다. 컴퓨터는 입력하는 것을 그대로 받아들이는 반면 사람의 마인드는 그렇지 않다는 것입니다. 사실 정반대입니다. 스스로 '평가'할 수 없는 새로운 정보를 거부하는 경향이 있습니다. 다시 말하면 현재의 마인드 인식에 부합되는 새로운 정보만 받아들이고 나머지는 걸러내 버리는 습성이 있다는 얘기입니다. 기대한 대로 보게 된다 두 장의 추상화를 준비한 다음, 한 장에는 아무 이름이나 기입하고 다른 한 장에는 피카소의 이름을 적어 넣습니다. 그런 다름 사람들의 .. 더보기 포지셔닝 마케팅-추격자의 포지셔닝 Part 3 포지셔닝 마케팅-추격자의 포지셔닝 Part 3 1.저가의 빈틈 '고가'와는 반대로 '저가' 전략도 이익을 남기는 방법이 될 수 있죠. 틈새 시장을 파악하기 위해 가격을 평가할 때 염두에 두어야 할 것은 신제품에 있어서는 저렴한 가격이 좋은 선택 조건이 된다는 사실입니다. 제품을 사는 사람의 입장에서는 어느 정도 모험을 저지르고 있다는 생각을 갖고 있습니다. (만약에 실패하더라도 그 정도 금액이면 어떠냐!) '고가'라는 빈틈은 자동차나 손목시계,텔레비전 같은 옛날부터 있었던 상품 영역에서 일반적으로 유용한 선택이 됩니다. 특히 고객이 현재의 애프터서비스에 만족하지 않은 상품에서 더욱 그렇습니다. 만약 하나의 기업에서 고가,표준가,저가라는 세 가지 모두를 적절히 조합해 실행한다면 강력한 마케팅 접근 방식을 .. 더보기 포지셔닝 마케팅-추격자의 포지셔닝 Part 1 포지셔닝 마케팅-추격자의 포지셔닝 Part 1 1등 기업과 달리 2등 기업인 추격자 기업들은 대응 전략만으로 이익을 낼 수 있는 위치에 있지 않습니다. 물론 때로는 모방형이 효과적일 수도 있지만 그것은 리더인 1등 기업이 포지션 확립을 위해 빠르게 움직이지 않을 때만 가능합니다. 대부분 2위 기업들의 모방형 상품들이 판매 부진을 면치 못하는 이유는 '스피드' 보다 '우수성'에 중점을 두기 때문입니다. 2위 기업들은 더 우수한 모방 상품을 도입하면 성공할 수 있다고 생각하죠. 그러나 실제로는 경쟁 상대보다 우수하다는 것만으로는 부족합니다. 상황이 유동적일 때 공격을 감행하는 것이 관건입니다. 리더가 선두 자리를 견고히 하기 전에 더 많은 분량의 광고와 프로모션을 투입하고 더 좋은 이름을 붙여 상품을 출시해.. 더보기 이전 1 다음
