포지셔닝 마케팅-추격자의 포지셔닝 Part 3

포지셔닝 마케팅-추격자의 포지셔닝 Part 3

 

 

1.저가의 빈틈

 

'고가'와는 반대로 '저가' 전략도 이익을 남기는 방법이 될 수 있죠.

틈새 시장을 파악하기 위해 가격을 평가할 때 

염두에 두어야 할 것은 신제품에 있어서는

저렴한 가격이 좋은 선택 조건이 된다는 사실입니다.

 

 

 

 

 

 

 

제품을 사는 사람의 입장에서는

어느 정도 모험을 저지르고 있다는 생각을 갖고 있습니다.

(만약에 실패하더라도 그 정도 금액이면 어떠냐!)

 

'고가'라는 빈틈은 자동차나 손목시계,텔레비전 같은

옛날부터 있었던 상품 영역에서 일반적으로 유용한 선택이 됩니다.

 

특히 고객이 현재의 애프터서비스에

만족하지 않은 상품에서 더욱 그렇습니다.

 

만약 하나의 기업에서 고가,표준가,저가라는 세 가지 모두를

적절히 조합해 실행한다면 강력한 마케팅 접근 방식을

펼치고 있는 셈입니다.

 

안호이저부시가 미켈롭과 버드와이저,부시(저가맥주)로

실행했던 것 처럼 말입니다.

 

 

2.또 다른 효과적인 빈틈

 

성별 또한 효과적인 빈틈이 될 수 있습니다.

말보로는 담배 시장에서 남성적인 포지션을 구축한 최초의 브랜드로서

필립모리스사의 판매 신장에 크게 기여했습니다.

 

 

 

필립모리스 사는 말보로 덕분에 10년 사이에 매출이 5위에서 1위로 뛰었습니다.

 

제품을 포지셔닝하는 데 첫번째가 되는 것을 대신할 만한 대안은 없습니다.

남성다운 담배가 말보로라면 여성다운 담배는 버지니아슬림입니다.

말보로와 반대 영역에서 호소함으로써 성공하였습니다.

 

 

그러낙 그것을 단순히 모방했던 브랜드 '이브'는 똑같은 시도를 하고도 실패했습니다.

어느 특정 상품 영역을 분할하고 포지셔닝을 구축하기 위해 성별을 이용할 때는

명백한 접근 방식이 반드시 최선책은 아닙니다.

 

향수를 예로 들어보면 레브론의 '찰리'란 브랜드는 여성 모델이 아니라 남성 모델을

광고에 쓰면서 남성적인 이름을 붙인 최초의 브랜드입니다.

 

찰리의 성공은 향수 같은 상품 영역에 역설적인 면이 존재함을 입증합니다.

 

업계의 대부분이 한 방향(여성적인 브랜드명)으로 가고 있을 때

진정한 기회는 그 반대편(남성적인 브랜드명)에 있기도 한 것이죠.

 

연령도 유용한 포지셔닝 전략 가운데 하나입니다.

어린이 전용 치료제나 치약의 경우 특정 타겟을

겨냥해 성공한 좋은 사례죠. 

 

또 하나의 가능성은 대량 이용자 포지션에 있습니다.

 

"한 잔 이상 마실 때 꼭 맞는 맥주"라는 메세지는 셰이퍼를

맥주 애호가를 위한 브랜드로 포지셔닝 시켰습니다.